第八十七章 免费赠机的背后逻辑 (第2/2页)

样，陆安这是实实在在的烧钱扩充用户。

    ??借着这一波bb机的降价潮，利用“入网免费赠机”的营销手段，陆安有把握吸纳一个庞大数量的用户群。

    ??到那时候邮电局就没法不收购了，毕竟要是一个私人寻呼台比你邮电局的用户还多，那面子上可就不好看了。

    ??慕成刚搔搔头，他已经不敢再随意说话，只感觉自己的脑子要爆炸了。

    ??倒是慕青虹提出了疑问：“可是不管怎么说，我们的bb机总是需要成本的，还有bb机卡和服务费，如果非要这样等下去，我们真能撑到邮电局来收购吗？”

    ??陆安表示慕青虹这个问题问到了关键上。

    ??确实成本这个问题始终存在，而且由于他们没有一个稳定便宜的bb机供货渠道，他们的成本还不低，因此确实存在把自己玩崩的可能。

    ??但陆安告诉慕青虹，只要“入网免费赠机”这个活动一直办下去，能一直吸纳到新用户入网，有新的资金不断入账，这样滚动起来就不那么容易崩了。

    ??“而且在这同时，虹姐我们还可以联系一些bb机厂家，和他们谈一个合适的供货价，由于我们是大客户，因此我们有底气能把价格砍到一个非常低点的位置上。”

    ??“除此之外还有我们的用户，随着用户的不断增多，我们的服务费也肯定会越来越多，一个人一个月十块，一千个人一个月就有一万，要是一万人一个月可有十万进账呀！”

    ??“这笔钱也能足够填补我们营销活动中造成的亏空，总之我非常有信心。”

    ??慕青虹歪着脑袋仔细盘算了片刻，最后也点头认可了这一套逻辑：“确实，只要有持续不断的进账，即便每次入网免费赠机活动都有所亏损，依然能延续很长时间。”

    ??陆安还提醒等未来寻呼台的用户数量增加，寻呼台的规模和服务人员也需要增加。

    ??“千万不能让用户对咱们寻呼台的服务质量产生不好的印象，那样很容易出大问题。”陆安强调。

    ??慕青虹表示这点她也有想到，不过这个问题需要和寻呼台的经理邓伟辰沟通以后才能决定。

    ??“毕竟他对寻呼台的容纳极限，还有服务能力最了解。”

    ??相比之下，慕青虹认为建立好和邮电局的关系才更为重要：“如果邮电局要是拒发或者暂时扣住我们的bb机卡不发，对我们同样会造成很大影响。”

    ??陆安摸摸下巴，这确实是一个很大的问题：“和邮电局建立关系是一方面，同时寻呼台也一定要留有足够数量的bb机卡应急也很重要，就像现在，如果沈老板留下了超过三百张bb机卡，我们就根本不需要任何担心。”

    ??陆安同时也表示具体要应急多少bb机卡，那就视情况来定了。

    ??听着陆安和慕青虹你一句他一句的谈话，慕成刚在一旁缩着脖子，大气都不敢喘一口，甚至如果可以的话，他都想把心跳给叫停了。

    ??真是好可怕！

    ??他们说的，自己居然一点都听不懂，只觉得好厉害的样子……